本報訊       近日，集團公司正式下發(fā)2014年第三季度經(jīng)營(yíng)工作報告，報告全面系統地總結了集團公司三季度經(jīng)營(yíng)工作及本年度累計任務(wù)完成情況，深刻剖析了目前經(jīng)營(yíng)工作中的突出問(wèn)題并提出相應的對策意見(jiàn)，進(jìn)一步明確了下季度的工作重點(diǎn)和任務(wù)要求。
       報告指出，2014年第三季度，我公司各項經(jīng)營(yíng)管理工作有序、高效地展開(kāi)，省外市場(chǎng)持續發(fā)力，川渝分公司及陜西分公司先后中標天全縣體育館項目、成綿樂(lè )城際鐵路天下名山站站前廣場(chǎng)及綜合交通樞紐工程（北廣場(chǎng)）建設項目、巴州工業(yè)園工業(yè)大道A標段項目、西北工業(yè)大學(xué)長(cháng)安校區綜合樓主體施工工程等項目，截止2014年9月30日，第三季度經(jīng)營(yíng)收入完成計劃的104.09%，較去年同期增長(cháng)了24.01%。同時(shí)，報告從區域管理、團隊建設、建章立制、客戶(hù)情況等多個(gè)方面對第三季度的經(jīng)營(yíng)管理工作進(jìn)行了全面分析，并根據2014年度總體工作目標和當前經(jīng)營(yíng)形勢，對第四季度的經(jīng)營(yíng)思路和重點(diǎn)工作作出了如下部署：
       (一)以市場(chǎng)為導向，規范區域市場(chǎng)管理。第四季度，市場(chǎng)部必須落實(shí)好新開(kāi)設分公司的各項籌備工作，并做好其他新市場(chǎng)的調查和拓展計劃。各省級分公司的經(jīng)營(yíng)行為必須調整至與企業(yè)目標保持一致，在充分利用、宣傳和維護好發(fā)達集團品牌的基礎上，將工作重心調整至拓展高效市場(chǎng)、承接高端項目等工作上來(lái)，進(jìn)一步完善和規范區域市場(chǎng)管理。
       （二）依托總部平臺資源，持續提升區域市場(chǎng)競爭能力。發(fā)達集團形成了以建筑施工產(chǎn)業(yè)為核心，金融、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、IT科技為支撐的多元化發(fā)展平臺，依托集團施工總承包企業(yè)和即將晉升的設計施工一體化資質(zhì)優(yōu)勢，各省級分公司必須認真分析各經(jīng)營(yíng)區域市場(chǎng)環(huán)境，吸納更多的核心客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)人才加入發(fā)達，并通過(guò)承接區域市場(chǎng)重點(diǎn)項目提高企業(yè)的話(huà)語(yǔ)權，提升企業(yè)區域市場(chǎng)競爭能力。
       （三）提高市場(chǎng)參與水平。各分公司要在堅持現有政策不變的大前提下，多參與重大、重點(diǎn)項目的投標，提高投標的附加價(jià)值，切實(shí)提高市場(chǎng)參與水平，做到有的放矢。
       （四）以客戶(hù)為中心，加強項目經(jīng)理管理。第四季度，各分公司以新下發(fā)的《項目經(jīng)理評級管理辦法》為依據，對所有項目經(jīng)理信息進(jìn)行一次全面系統地盤(pán)點(diǎn)、分析。各省級分公司要進(jìn)一步提升對項目經(jīng)理管理與服務(wù)水平，提升企業(yè)的凝聚力和培養項目經(jīng)理的歸屬感。
       （五）以重點(diǎn)項目為核心，培育企業(yè)效益增長(cháng)點(diǎn)。市場(chǎng)部在各經(jīng)營(yíng)人員的協(xié)助下，要系統地盤(pán)點(diǎn)各分公司重點(diǎn)項目，在深度維護客戶(hù)的同時(shí)，詳細了解項目進(jìn)展及目前遇到的阻力并提出意見(jiàn)。此外，要對項目進(jìn)行深度分析，分層次、分階段的介入項目，主動(dòng)作為、努力營(yíng)銷(xiāo)，提高重點(diǎn)項目的中標率。
       （六）以團隊建設為主要出發(fā)點(diǎn)，打造核心競爭力。企業(yè)的競爭歸根到底還是人才的競爭，因此我們必須在團隊建設上下足功夫。加強團隊建設要分兩個(gè)層面展開(kāi)，一個(gè)是經(jīng)營(yíng)層面，另一個(gè)是技術(shù)層面。經(jīng)營(yíng)層面，各現有分公司經(jīng)理要敢于用人、懂得用人，通過(guò)加強人才隊伍建設，有力推動(dòng)區域市場(chǎng)發(fā)展。技術(shù)層面，各分公司應綜合考慮政策環(huán)境對日常經(jīng)營(yíng)工作的影響，在分公司層面配備一定數量的建造師及專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，解決分公司可持續發(fā)展等核心問(wèn)題。
       報告最后總結到，2014年已進(jìn)入尾聲，全體經(jīng)營(yíng)人員必須進(jìn)一步堅定目標不動(dòng)搖，認真安排和部署好第四季度的經(jīng)營(yíng)工作，力爭保質(zhì)保量完成全年經(jīng)營(yíng)任務(wù)，為今年經(jīng)營(yíng)工作畫(huà)上一個(gè)圓滿(mǎn)的句號。